<!-- source: openspec/changes/reposition-home/proposal.md -->

# Reposition home — переориентация главной с фаундера на владельца бизнеса

> **Status:** proposed.
> **Owner:** Pavel Rapoport <pavel@rapoport.studio>.
> **Opened:** 2026-06-13.
> **Authority:** `openspec/_methodology/research/market-landscape-and-positioning-md-ro-il-2026-06.md` (§2 позиционная модель, §9 выводы для главной).
> **Affects spec:** `openspec/current/home/*` (контракты блоков); `messages/{ru,en,ro}/web.json` (копи).
> **Capability prefix:** `RH` (Reposition Home). Решения ратифицируются как `D-RH-N`.
> **Blast radius:** high — главная это основная страница; меняется аудитория, а не слова.

---

## Why

Живая главная (fetched 2026-06-13, `https://rapoport.studio/ru`) на 100% говорит с фаундером: hero «Архитектура прежде всего» + CTA «Для фаундеров»; мета «архитектурный аудит для основателей»; услуги с «Platform — минимум 6 месяцев» и «не берём маркетинговые сайты»; методология наружу (Mirror / Canvas / Muse / Forge); целые блоки под другие аудитории — Founders track (Series A diligence) и Наследие.

Сегмент-цель сместился на **владельца устоявшегося бизнеса на переломе масштаба** (research §2) — не фаундер, не стартап. Это пере-наведение прицела, не правка копи.

## Decisions (ратифицировано)

- **D-RH-1.** Главная целиком переориентируется на владельца бизнеса. *(Подтверждено Pavel, 2026-06-13.)*
- **D-RH-2.** Founders track и Наследие уходят со скролла главной на свои страницы (`/founders`, `/legacy` — уже существуют), остаются в навигации. M-метрики (decay-strip) уезжают вместе с Наследием.
- **D-RH-3.** Цена на главной отсутствует полностью — вход через research, цена под ценность (research §2). Из hero-контракта снимается ценовой тезис.
- **D-RH-4.** Блок специалистов = честный recruiting: «собираем выверенную сеть, ищем [роли], каждый владеет слоем спецификации» + публичный email `pavel@rapoport.studio`. *(Подтверждено Pavel, 2026-06-13.)*

## Scope

Один change-folder фреймит репозиционирование; работа идёт **поблочно** (one-block-per-change), начиная с **hero**. Последующие блоки — отдельные изменения под этим зонтиком в порядке: founder-story → proof → how-we-work → ownership → services → connected-stack → specialists → closing.

### Section map (KEEP / REWRITE / REPURPOSE / MOVE)

| Блок | Действие |
|---|---|
| hero | **REWRITE** — этот change (поставлен 2026-06-14) |
| what-we-build (оркестр) | визуал **KEEP**, копи **REWRITE** |
| how-we-work | **REWRITE** (revenue-first; трастовые строки KEEP) |
| services | **REWORK** (+ конфликт «Что не берём», см. Q-RH-3) |
| now-building (proof) | **KEEP**, re-angle на исходы |
| connected-stack | **REPURPOSE** («оркестрируем ваш стек») |
| operating-model | **KEEP**, demote + condense |
| founder-note | **EXPAND** в историю владелец-владельцу |
| for-founders / for-legacy / M-metrics | **MOVE** на свои страницы |
| the-network (специалисты) | **REPURPOSE** (D-RH-4) |
| closing-cta | **REWRITE** |

## Hero block — first deliverable (поставлен 2026-06-14)

Контрактные изменения vs текущий live (детали и ратифицированная копи — в `design.md`):
- Снять ценовой/founder-тезис (D-RH-3).
- Hero-строки = каноническая строка research §9 («найдём, где ваш бизнес заработает больше, и вырастем вместе»).
- Primary CTA → прямой контакт в Telegram с пред-заполненным сообщением (один тап, без формы, без промежуточной страницы); secondary CTA → in-page якорь к `#what`. CTA больше не «Все услуги» / «Для фаундеров».
- Слово «research» снято из видимой копи (барьер для нетехнического владельца).
- Визуал-оркестр? — **поправка к исходному тексту:** живой hero — это компонент `HeroC` (`hero-c.tsx`) с **wireframe-глобусом** (`hero-globe-background-c.tsx`), а не `OrchestraDiagram` и не legacy `hero.tsx`/`subWithFounders` (те принадлежат странице `/founders`). `TacticalFrame` + глобус — без изменений.

## Open questions

- **Q-RH-1** *(= research Q-COMP-2)*: повторяем лэддер «пять форм услуг» или ломаем под revenue-first вход? Решается на блоке `services`.
- **Q-RH-2** *(= research Q-COMP-3)*: горизонтально vs 2–3 вертикали (VIVOD → стройка/фасады)?
- **Q-RH-3**: судьба «Что мы не берём» — переписать под новый вход; сейчас он отрезает маркетинговые сайты и короткие работы, то есть твой же новый вход.
- **Q-RH-4**: EN/RO копи hero — после фиксации RU. *(Закрыто для hero 2026-06-14: EN/RO поставлены вместе с RU, помечены под ревью носителя.)*

## Risks

- Потеря трафика фаундеров/наследия на главной — снято: аудитории остаются как `/founders`, `/legacy` в навигации, продавать им на главной не нужно (Pavel ведёт их лично).
- «Что не берём» противоречит новому входу до решения Q-RH-3 — держать как открытый вопрос, не публиковать противоречие.
